【幸福肌全家幸福身體乳 開發緣起】2015.08.11

推出幸福肌功能性保養品牌時，身體乳一直不是前三年規劃裡的開發名單。在品牌還沒有站穩市場規模之前，偏高價位的身體乳不只沒有市場性，品牌也還扛不起必須倒貼成本的損失。

經過一年多的實際銷售運作，親自參與了行銷與客服之後，對身體乳的推出態度更趨保守。

我一直反覆揣測消費者會怎麼想？「大品牌一瓶500cc大容量身體乳，299就買的到；幸福肌的研發能力比大品牌強嗎？憑什麼貴那麼多？」

我一直反覆思考著「必須推出一瓶被人家譏諷罵貴的身體乳嗎？有必要嗎？」

對堅持選擇安全原料的配方專業人來說，優質乳霜原料的選用標準只有一種。

我沒有辦法說服自己「臉部用的保養乳霜」與「身體用的保養乳霜」，可以在原料的種類與等級的選用上，因成本考量而差別化、次級化。

我沒有辦法說服自己「讓幸福肌的任何一款產品以『次等級』來歸類」，幸福肌沒有次等貨、不賣次等貨，沒有必要推出次等貨。

幸福肌要面對的不只是「市場上超廉價身體乳的競爭問題」，更現實的是得面對「幾乎等同於臉部保濕保養乳霜的成本」。這樣的成本對應到售價端，與市場上多如牛毛的身體乳相較，不容易被接受。

幸福人們是重視優質、信賴誠信品牌的理性消費群。眾多幸福肌支持愛用者，殷殷期盼能推出身體乳的聲音，我早聽見了。

再三思考後，決定在「堅持品質」但「不賠本」的前提下，以每年限量的方式生產這款全家大小、各種肌膚困擾都能安心使用，能讓肌膚獲得真正友善照護的身體乳，提供給真正有需求的幸福人選購。

而除了「為了一路相挺的幸福人」推出身體乳這個理由之外，我也找到了「說服幸福工作團隊」推出這款身體乳的理由～就為了證明幸福肌是優等模範生而推出吧！致力成為身體乳的「優質典範」，成為推出全家幸福身體乳最關鍵的臨門一腳。

2020.10.10補記

全家幸福身體乳，一直有著高度肯定其價值的忠實愛用人。在斷貨的這兩年來，愛用者鍥而不捨的詢問，盼望著我們能再次生產。
暌違兩年，2020.11月，重新改了包裝與品名，並把配方進行優化，讓它的質地觸感、油度比例、親膚感，都全面升級，並以「如沐甘霖身體乳」的新名稱亮相，相同的容量與價格，重回幸福肌的產品行列。
配方優化的原料成本與技術成本，是幸福肌可自行吸收的成本，但工廠代工、包裝材料，兩部分的成本，節節高漲是不爭的事實。所以，再次的生產，成本管控部門的主管是極力反對、極度憂心的。
一樣的，如沐甘霖身體乳，又是一個成全我實踐「模範級身體乳」的貪念而讓步利潤的產品。

⑴本站文章著作權，屬【張麗卿技術顧問有限公司】所有。
⑵引用文章需註明【作者：張麗卿老師】、【出處：本文章之對應網址】，並且【不得改變本著作之內容】。
⑶引用文章，需先獲得本公司【書面同意】與【授權】。（敬請參考【張麗卿技術顧問有限公司著作授權辦法】）
⑷未依上述⑵⑶程序刊登文章，將依【侵犯著作權法】，螢幕截圖後，逕行告發。