【什麼是溫和不刺激的保養品？】


      網路上放眼望去，盡是些強調我們家的產品不含xxx、yyy、zzz等行銷的文字。為什麼要這麼寫？因為攻擊不良成分，最能立刻引起消費者的不安恐慌，尋求解救的意願也會特別的強。電視購物也頗好此種的推銷方式。當然，這不是保養品專屬的劣質行銷手法，健康食品更好此道。

      常見的雷同伎倆是營養保健品，拼命強調人體少了哪些成分會不健康、接觸了哪些東西會短命、隨即出示大堆的「危害科學統計數據」，再帶出自家產品可以解救大家的恐慌….，這樣做鐵定可以收到現場促銷效果。

      為什麼說這是劣質行銷？二十年前，直銷剛起步的時候，熱衷於「現場表演」來帶人氣，所以時興在說明會場做各種眼見為信的試驗來收買人心。但那是十幾二十年前，資訊不發達、整體知識教育偏低的時代的做法。現在的商品，如果只能用不含xxyyzz的方式來行銷，只能說這樣的產品是乏善可陳的，是端不出牛肉的。

      洗髮精，強調不含矽靈、不含SLS，除了把這兩個成分胡亂批評一番之外（矽靈已經被污名化到會造成禿頭、SLS也被鬥爭到會致癌），請張開您雪亮的眼睛，品牌用了哪些稱得上優質溫和不刺激的原料替代？還是說，不用SLS，改用ALS？（那更慘呢）不用矽靈，改用陽離子型界面活性劑？（那對頭皮才是大不健康呢） 健髮液、保養液等，強調不含酒精，除了聽品牌把可以喝的酒精說的會引起皮膚嚴重刺激過敏之外，請一定要再發揮柯南精神一探該品牌的究竟，不用酒精那這產品用什麼替代？

      生髮水，不用酒精，改用更高比例的界面活性劑、防腐劑、香料，這樣對頭皮只會更糟，沒有好處啊！保養液，不用酒精，改用其他滲透助劑，進入皮膚人體之後不容易代謝，有積存性，那代價又是什麼？

      還有一種優質舉證手法也是帶點幽默的可笑，雖不刻意說別人不好，只說自己好，卻又好的太單薄無力。譬如說：強調「我們的配方都是植物性的」、「我們是有機的」、「我們有環保認證標章」、「我們是不使用防腐劑的」、「我們是不添加香料的」、「我們的配方都是弱酸性的」、「我們是礦物性配方的」….，各位，這些都可以是品牌的精神特色，但不能為產品的品質、溫和、安全、低刺激有效果等等背書喔！

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